萬寶路：男人的世界

萬寶路（Marlboro），世界上最暢銷的香煙之一，是世界第一大煙草公司菲利普·莫里斯的代表品牌，全球平均每分鐘消費的萬寶路香煙就達100萬支之多！萬寶路香煙品牌發展至今，已有百年的“高齡”，一路走來，跌跌撞撞，實屬不易。

那萬寶路是如何兌變成世界上最暢銷的香煙？憑什么打動那些看似高冷的消費者？

大概誰也不會想到風靡全球的萬寶路香煙曾經是以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記。在萬寶路創業的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費者絕大多數是女性。其廣告口號是：“Mild As May”像五月天氣一樣溫和。

可是，事與愿違，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，但萬寶路香煙的銷路卻始終平平。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。于是，莫里斯公司把煙嘴換成紅色。

可是這一切都沒有能夠扭轉萬寶路香煙的命運，莫里斯公司終于在40年代初停止生產萬寶路香煙。

直到1954年，莫里斯公司找到了當時非常著名的營銷策劃人李奧·貝納，交給了他這個課題：怎么才能讓更多的女士購買消費萬寶路香煙？誰料不到，李奧·貝納對萬寶路進行了“變形手術”，將萬寶路香煙重新定位為男子漢香煙！

最終扭轉乾坤，徹底改變了萬寶路香煙的命運！萬寶路香煙今天的成就，也歸功于60多年的堅持！

1954年，李奧貝納將萬寶路定位為男人的世界，60多年，萬寶路的廣告里都出現過啥呢？牛仔、牛仔、牛仔、還是牛仔，非要說不同的話，最多也就是場景做點小變化：馬上、草棚里、山中篝火旁、但萬變不離其宗。在哪無所謂，少不了的還是牛仔、牛仔、牛仔、和，牛仔。

萬寶路的老總曾經十分不滿意李奧貝納白白騙了他那么多年的錢。李奧貝納則說：你花了那么多錢，不就是讓我監督你不要換掉牛仔的嗎？否則你品牌的魂不就沒了嗎？

60年一甲子，我想，正是因為雙方在這60多年的時間里堅定的一次又一次的重復正確的策略，才最終樹立起了完美的品牌聯想——萬寶路，男人的世界！

在品牌核心競爭力打造的過程中，“一次又一次的重復積累”顯得最不起眼，一塊塊砌磚的過程不僅乏味，而且累人，但這是把圖紙上的華麗效果圖變為真實存在的唯一途徑。在空地里今天丟塊磚、明天找堆石頭、后天扛塊大理石花崗巖，或者根本就拿了一張小學生的隨手涂鴉做設計圖紙，即使你持續這種勞動十年，充其量也只是行為藝術而已。

正確的品牌定位、營銷策略都需要堅持、堅持、再堅持。不堅持，再好的東西都無法真正發揮其效果及作用！